Одним из эффективных способов повышения продаж или осведомленности о товаре либо брэнде являются промо-акции в местах продаж.

Акции данного типа обеспечивают живой контакт с различными группами потребителей непосредственно в торговых точках и мгновенную реакцию потребителей на продвигаемый с помощью промо-мероприятий товар либо брэнд.

Контакт обеспечивается специально подготовленным промо-персоналом, в обязанности которого входит вовлечение потенциальных потребителей в промо-мероприятие с помощью распространения рекламных материалов ( листовки, купоны, скретч-карты, анкеты потребителей, пробные образцы), дегустаций, призов, подарков за покупку.

Ответная реакция потребителей поступает в виде: заинтересованности, совершения покупки, заполнения анкеты. Как правило, администрации торговых точек охотно идут на встречу организаторам и заказчикам данных мероприятий, так как это повышает уровень продаж и оживляет атмосферу в точках торговли.

Оборудование промоушн-акций обычно представляет собой дегустационную стойку или дегустационный стол с нанесением на топер и лицевую поверхность, логотипа или из изображения рекламируемого товара.

Для промо-персонала (промоутеров, Promotion girls) необходимо изготовить форменную одежду с фирменной символикой.

Оптимальное число промоутеров на одной торговой точке 2 человека. Работа промоутеров в торговых точках контролируется супервайзерами и координаторами проекта